一：网上手机市场分析：

据中国互联网信息中心cnnic统计，截止到2007年7月，我们网民总人数已达1.62亿。只是统计，估计实际会更多。网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。

二：手机网店的优势与弊端

和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为
消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在
决定购买后，通过互联网下单预定。网站迅速处理订单，并确认预定无误，几天后，
速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。

手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们需要增强我们网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物，如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许就会介绍朋友到我们网站购买。


三：手机网站的规划与内容

手机网频道

销售频道（目的）
1，手机品种（gsm手机，cnma手机，双模手机）。
2，手机配件。
3，手机饰品
4，电话机，小灵通
5，团购活动
6，批发代理（手机批发和代理业务）

手机社区（吸引和留住用户）
手机新闻，手机评测，手机导购等内容
手机相关的必要措施(如手机软件，电子书下载等)
手机论坛（顾客咨询和手机用户交流）

作为一个手机销售网站，最重要的东西还是服务。将品种和服务结合，更能让普通的顾客感觉到价值。首先我们手机的品种要填写的全面一些，新品和缺货品种信息都要及时更新。还需要有客服。及时耐心的回答顾客的咨询一些问题。

运营内容

团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。
不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机（一次购买两个手机）。母亲节，亲情购机（孝敬父母）等等

四：手机网站推广与销售

推广
在一些人气高的网站或者论坛做广告。或者人工发布广告，在互联网上形成一定的覆盖率。
写网站软文，发布到一些具有一定水准的网站上去。引导客户访问我们网站。
到百度贴吧，iask知识人，天涯问答，雅虎知识堂等问答型社区，发布一些问题，如“在哪个网站买手机好？” “xx手机网怎么样”，并且以普通网民的角度作出相应的回答。使我们网站的公信力大大提高。

销售：
和一些手机论坛合作，搞些活动。给站长一些佣金。
利用cps方式和一些个人站长合作，依照其业绩回馈一定比例的佣金。
加一些手机方面的QQ群，MSN群等，深入到网民中间来，找到有意向的顾客。

五：销售扩展（代理网店）
可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源，给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。如果他们的网店做的好，可以酌情给予一些奖励。（也可以实行代理收费的策略）

另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。

六：消费者购买流程

选择喜欢的某款手机或者其他的物品
点击购买，进入购物车
如果想要继续购物，就返回首页，如果结算，就点击结算，并且进入支付系统
进入支付系统，填写送货地点，选择送货方式，支付方式，并且完成在线支付。或者网下银行转帐。
提交订单。等待审核。如果支付完成，网站方马上发货。网下银行支付的买主，审核完订单号和银行汇款，马上发货。

六：送货方式

1，普通邮寄
2，ems快递
3，快递公司

五：需要的硬件

（1）团队：
1，添加手机数据和发帖宣传的的工作人员
2，客服
3，网站美工（也可以兼做客服）

（2）硬件
1，独立服务器（为了网站的运行稳定和用户的访问速度）
2，域名注册费用


（在以后的发展中，也许会有许多的好主意实施到网店中。）