每年公司是否给所有员工统一加薪？或者每名员工要自行和公司 讨价还价？一般说来，许多公司都综合两种做法，而且对表现突出的额外发放奖金。

　　每个公司都有本身的政策，你可以从人事主任那里打听得到。还 须特别留意因功获奖的例子，那么，日后当你也有此表现时，可据此争取应得的奖金。

　　
    　掌握最新薪金行情
    　和你担任职位相同的人，平均薪金多少？要知道最新的行情，你可翻看报纸的广告栏，或者街上派发专门刊登聘请广告的报刊，其中 所开的与你相似职员的薪金多少，可以帮助你决定自己能够再争取多 少薪金。

　　

    列出加薪理由 试问自己为什么值得加薪？由于在目前的经济情况下，公司不可 能再浪费金钱，因此，假若你向上司提出加薪要求时，他也许要你写 下自上次加薪后，你曾有什么突出成绩，因而，你必须先想一下这个 问题。

　　你必须记住这一点，确保到时需自己应付多少工作，以及替公司 省回多少钱。你有没有为完成一些重要文件以致超时工作；有没有编 订一套省时的新档案编排和记录系统；有没有提出减少生产成本的建 议？或者你接手一些原来由外人或额外临时工所担任的工作。

　　上司都非常关心公司的收支平衡帐目，所以你需要他们知道你为 公司省了多少金钱，以便为你加薪。

　　
    　强调自己新的技术设法提高本身的技能，亦是使薪金提高的一种办法。接受训练十 分重要，而通常公司也愿意支付所需的费用。修读一种电脑文字处理 课程，学习一种新语言或攻读市场推销学，均可能使你获得可观的加 薪。

　　此外，要是让上司知道你有意进修，足以显示你胸怀大志，这肯 定会给上司留一个良好的印象。

　　

    　坦白说明自己的优点 在公司众多的职员中，你为何比其他同事更应该得到较高的加薪 幅度？你是否工作快捷而且效率高；你是否能够乐意助人？较友善？ 在紧张的关头显得较为镇定？

　　现在不是隐藏优点的时候，如果你工作表现甚佳，大可坦白明言。

　　一超级市场的发言人表示：“我们期待所有员工都有礼貌、醒觉 和务实。但最重要的，我们会论功行赏。”

　　一名时装设计师也说：“在一个工作小组中，你通常可以知道每 一个人的情况，而唯有表现突出者，才会身价大增。”

　　为了说明自己应获更高的薪酬，你必须有礼貌地提醒上司，你怎 样全心全意工作。记着，你应举出具体时间、日期和工作性质，口口 声声自己比别人勤奋并不足够，你需要用证据来说明。

　　

    　职责扩大理应加薪 假如你的责任日益繁重，而职责说明却没有随之修改，你应该纠 正这种情况。

　　因为工作范围扩大，是争取薪酬的有力理由，这说明你为公司节 省或赚得更多金钱，无论如何，你都可以提出加薪要求。

　　

    　额外支出应予考虑 承担新的责任后，你是否负担额外的支出？也许你现在需要应付 客人，这表示你要另外添置新装。

　　一般公司通常考虑到这方面的支出，然而你应该实事求是。你的 公司可能同意你添置新装，但这并不代表他们会任由你购买昂贵的名 牌衣服。

　　另外，假若你的上司对服装费用的额数一无所知，你应该预先作 好准备，例如，从时装杂志中撕下一些价目，好让他们有一个概括的 印象。

　　

   　明确是谁决定你的薪金是谁决定你的薪酬呢？这个人未必就是你的上司，可能是公司内 其他部门的人员。例如，在某个超级市场里，这项工作由三名管理员 工的副经理负责，其中一人评价处理新鲜肉食的员工；另一人负责为 顾客提供服务的员工、收款人；而最后的则是监督进行包装的员工。

　　即使你有全面的理由，找错了倾诉的对象，那么任你费尽口舌也 是枉然。如果你不清楚是谁，事先应该打听一下。

　　

    　满怀自信提出要求一旦列举了自己的功劳后，就要想想上司可能会向你提出的问题， 找一个朋友和你练习一下，直至你能熟练地回答所有问题。

　　最后，想想你满怀自信地提出加薪要求情景。假如连你也不能肯定自己值得加薪，又怎能说服上司这样做呢？